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    為真空而生

    專(zhuān)(zhuān)注真空泵與系統設計制造16年

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    企業(yè)(yè)動(dòng)(dòng)態(tài)(tài)
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    1套醫用負壓真空系統:我和四川養老院的這場(chǎng)(chǎng)馬拉松長(cháng)(cháng)跑修成正果

    文章出處:企業(yè)(yè)動(dòng)(dòng)態(tài)(tài) 網(wǎng)(wǎng)站編輯: 雅之雷德 閱讀量: 發(fā)(fā)表時(shí)(shí)間:2020-10-07 11:50:28

    去年(2019年)初,我就和四川這家養老院開(kāi)(kāi)始溝通他們院的真空泵招標項目??蛻?hù)(hù)要為養老院采購一套醫用負壓真空系統,但是養老院當時(shí)(shí)還在建設中,病房、床位等數據還不能完全確定,只說(shuō)(shuō)大概有1000多張床位??蛻?hù)(hù)又說(shuō)(shuō)想要先看到方案,好做準備工作。

     

    其實(shí)(shí)沒(méi)(méi)有具體數據和參數,要給客戶(hù)(hù)做方案是有難度的。

     

    搞事表情包


    還好,好凱德Hokaido專(zhuān)(zhuān)注真空泵行業(yè)(yè)長(cháng)(cháng)達16年,和國內外許多大大小小的醫院、養老院有過(guò)(guò)合作。我便和技術(shù)(shù)研發(fā)(fā)部高級工程師一起討論,根據客戶(hù)(hù)提供過(guò)(guò)來(lái)(lái)的養老院規模,和以往合作過(guò)(guò)的案例比對,找到一個(gè)(gè)差不多規模的,然后給客戶(hù)(hù)做了方案。

     

    不到1天,我就給他發(fā)(fā)了方案,我們在短時(shí)(shí)間就能做出詳細的方案,讓客戶(hù)(hù)很驚訝,因為他給的數據不全嘛。所以他在一開(kāi)(kāi)始很信賴(lài)(lài)好凱德,也開(kāi)(kāi)始信賴(lài)(lài)我。

     

    養老院全景


    這份信任給了我堅持的動(dòng)(dòng)力。

     

    因為是招標項目,客戶(hù)(hù)給過(guò)(guò)來(lái)(lái)的數據又不完整,他本人也不了解好凱德Hokaido醫用負壓真空系統。雖然不知何時(shí)(shí)能成交,有可能最后都不能成交,但是我依然保持著(zhù)(zhù)好凱德人的職業(yè)(yè)素養和真空方案解決者的宗旨,無(wú)(wú)條件地、不定期按他的要求優(yōu)(yōu)化調整,主動(dòng)(dòng)給他發(fā)(fā)多種方案供他選擇。

     

    醫用負壓真空系統


    在長(cháng)(cháng)達半年多的時(shí)(shí)間里,客戶(hù)(hù)幾乎每天都打電話(huà)(huà)或發(fā)(fā)微信給我,就方案細節反復確認和討論。因為他是做招標的,白天都很忙,只有晚上有時(shí)(shí)間,收到他的信息常常是晚上11點(diǎn)(diǎn)多。

     

    說(shuō)(shuō)真的,有時(shí)(shí)候忙了一天,偶爾還是會(huì )(huì )覺(jué)(jué)得累。

     

    打電話(huà)(huà)表情包


    但是,我堅持耐心地為他解答各種疑問(wèn)(wèn),根據養老院的建設進(jìn)(jìn)度,對方案做微調。每做一個(gè)(gè)方案,客戶(hù)(hù)就和我談一次價(jià)(jià)格。盡管個(gè)(gè)人感覺(jué)(jué)成交遙遙無(wú)(wú)期,但是仍然和技術(shù)(shù)工程師一起,盡可能為其醫用負壓真空系統采購方案調優(yōu)(yōu),給到最具競爭力的報價(jià)(jià)。

     

    “網(wǎng)(wǎng)聊”大半年后,我感覺(jué)(jué)自己和這位素未謀面的客戶(hù)(hù)就像朋友一樣了,哈哈。

     

    好凱德工廠(chǎng)(chǎng)


    這位客戶(hù)(hù)朋友,在6月的一天給我送了一份“大禮”。他的養老院項目招標成功,按照最后一次給他做的方案,要采購一套好凱德Hokaido醫用負壓真空系統。十幾萬(wàn)(wàn)的訂單,盡管耗時(shí)(shí)較長(cháng)(cháng),堪稱(chēng)(chēng)馬拉松,但是最后能成交對客戶(hù)(hù)對我都是件好事。也算是“修成正果”啦!

     

    高興表情包


    從和這位客戶(hù)(hù)朋友的合作,讓我懂得了一個(gè)(gè)道理:你以為是青銅的,其實(shí)(shí)是王者!

     

    其實(shí)(shí),客戶(hù)(hù)第一,為客戶(hù)(hù)創(chuàng )(chuàng )造價(jià)(jià)值,為團隊和客戶(hù)(hù)不斷付出一直是好凱德Hokaido的價(jià)(jià)值觀(guān)(guān)與愿景。希望自己能保持初心,繼續接大單!


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